アムウェイの怪しげな勧誘トークを断る方法!?心理学的に分析してみた

公開日: : 最終更新日:2016/05/22 アムウェイ, コラム

こんちくわ、心理学好きのねこぴです。

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東京の喫茶店でコーヒーを飲んでいると、しばしばアムウェイの勧誘に出くわします。

横で彼らの話をきいていると・・・

  • 人生変わった
  • 親孝行しよう
  • モノは本当にいい
いや、そこじゃないでしょ…って思いながらも、セールストークをストックさせて頂いております。

今回は、

アムウェイのセールストークを心理学的に分析し
アムウェイの勧誘を客観的にみられるようにしましょう!!!

そんな企画でございます。

 

勧誘方法と断り方を知らなきゃ、搾取される。

モノはいい!?アムウェイへようこそ

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私はいいと思いますよ、アムウェイのIHものど飴も。

IH使った時は「これ、どこのやつ?パナソニック?えっ、アムウェイ!?!?」と驚いたのを覚えています。

「アムウェイがものはいい」って本当だったんだ…!と思いました。

でも、入会しようとは思わないわけです。

あなたはどうですか?






アムウェイを知ったばかりのあなたへ

彼らはいいます。

「モノはいいんだよ」

「今月は50万入る」

「出会って人生変わった」

そんなセールストークを、もう聞きましたか?

それとも「アムウェイやってる人から会いたいって連絡が来た!」と焦っているでしょうか。

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既に勧誘を受け、入会していない人の悩みはこうです:

友人からアムウェイの勧誘を受けているから、断る方法を知りたい
(アムウェイだと分かったら、人目のある場所で話を受けるようにしましょう)

アムウェイの勧誘を受けたけど、これってホントに美味しいビジネスなの?
(口コミの広げ方やインセンティブの与え方は参考になるかも)

関係をこわさず穏便に断る方法を知りたい
(アムウェイの勧誘してくる時点で友人関係は既に壊れてますが笑、穏便に済ませたいなら、個人的な会話は避けましょう、個人情報を与えるほど勧誘する際のヒントが増えます)

中でも今日はセールストークの例を挙げ、人間の心理へどうアプローチしているのかをみていきます。

「これからアムウェイの勧誘されに行ってきます…」

という内心ブルーなあなたに、ぜひ読んでほしいと思います。

 

望まない入会は、やめよう。

アムウェイやるのは個人の自由です。アムウェイだって1つのビジネスです。だけど未熟な人間が未熟な人間をスカウトするから、日本のアムウェイを取り巻く環境がぐちゃぐちゃになるわけです。

あくまで中立的な分析を心がけつつ「望まないアムウェイ入会を防ぐ」ために記事を書いています。

 

「私は大丈夫」と思っている人ほど要注意!!

私自身、怪しげな勧誘を受けた経験がありますが

「パパッと人生変えましょう!」
「一緒にビジネスしましょう!」

と耳触りのいいことをいうんですね。

いや、私が入ったらあなたに数万円入るんですけど、分かってて勧誘してるよね?そうだよね?

もう人間不信になっちゃう。

 

勧誘を受けて感じたのは、意気込んでいる人ほど、怪しげな勧誘に引っかかりやすいということ。

「怪しげな勧誘には絶対に乗らない!」
「その手には乗らないぜ!」
「私は大丈夫!頭で考えられる!」

「自分は大丈夫」と思っている人ほど、ドツボにハマりやすい。

それはなぜか?というと…

メンタリストDaiGoとアムウェイの共通点

TVでメンタリストDaiGoのパフォーマンスをやってますと、芸能人たちがあっさり引っかかります。

生瀬勝久さんなんかも「俺には通用しないぜ!DaiGoって誰?」と息巻き、

あっさりとDaiGoの術中に陥るわけです。それも一瞬で。

 

なぜか?

DaiGoの方が知識を持っているからです。

他人の思考×自分の誘導=誘導したい結果という公式をたくさん知っているから。

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他人の思考にどんな誘導をすれば、望んだ結果が得られるのか?を知っている。

それだけです。

格闘技で「絶対に右フックは通用しないぜ」という人があっさりフェイントにひっかかってダウンするように、「通用しないぜ!騙されないぜ!」と意気込んでいる、思考の偏りを利用されるのです。

つまり
  • 「アムウェイって怪しいんでしょ?」
  • 「アムウェイってもう終わってるんだよね?」
  • 「なかなか儲からないでしょ?」
というあなたの意見が、勧誘するときのヒントになるわけですね。

 

そこで、セールストークの出番です。
  • あの芸能人も使っている
  • 昔は怪しかったけど最近のアムウェイは…
  • 事実、自分の生活がこれだけ変わった
1つずつ説得していく。

 

いつの時代も、騙されたり損をするのは「知らない人」なのです。

アムウェイも、マイナンバー制も、振り込め詐欺も。知らない人が損をします。

 

そろそろ本題に入ります。

いよいよ、アムウェイの勧誘トークを心理学目線から分析していきましょう!!!!

 

アムウェイへの不信感を失くす「ハロー効果」

「アムウェイって怪しい化粧品を売ってるんでしょ?」

たとえあなたが
  • アムウェイって怪しい化粧品を売る会社でしょ…
  • アムウェイなんて怪しい人しか使ってないでしょ…
  • アムウェイのビジネスモデルってねずみ講とかマルチ商法なんでしょ…
と思っていても、安心してください。

日本人は、「権威に弱く同調しやすい」性質を持っています。

権威性を発揮するセールストーク炸裂!!

原価率30%もあるから品質が最高で、中田英寿も浜崎あゆみも使ってるんです

アムウェイのビジネスモデルは慶應大学や早稲田大学の教授からも高評価を受けています!!

アムウェイコーポレーションの会長は、全米商工会議所の会頭です!!

素晴らしいですね。これだけの証拠があれば、アムウェイの不信感を拭い去り、興味を抱いてもらえることでしょう。

 

第3者の意見や存在を用いると、信頼感が生まれる

1つ1つの事実は会員を増やすための施策です。

これは「ハロー効果」といわれる心理学マーケティング手法で、有名人や権威のある人を例に出すことでアムウェイへの興味を抱かせることができます。

 

よくあるのは、有名な芸能人を例に挙げて信頼性を担保していく方法。

浜崎あゆみ、安室奈美恵、松任谷由実、木村拓哉(SMAP)、稲垣吾郎(SMAP)、Gackt、山口(TOKIO)、三浦知良、中田英寿がよくでてくる有名人ですね。

 

プレゼントして使ってもらうことさえできれば「あの人も使ってるよ!!」って言えますからね。

やったね!!!

第3者に語らせろ!!「ウィンザー効果」

口コミマーケティングの真骨頂

大学の先輩に、アムウェイの勧誘を受けた際

「そういえばアイツも入ったけど、がんばってるよ。今月は…30万だったかな?」

といわれるわけです。

すごいですね!!

意外とお手軽で、そんなに怪しくなく、誰にでもできそうです!!!

やったね!!!

 

本気なヤツしか稼げないぜ!!「カリギュラ効果」

気をつけてください…
  • アムウェイは、誰でもウェルカムなわけではありません!!!
  • 今この瞬間に決断できる人、人生変える!!!という強い意志を持った人以外はアムウェイに入っても稼げません!!
  • あなたは「自分の人生に責任を持ち、自分と周りの人を幸せにしたい」と本気で思っていますか!?
そう、アムウェイは熱意を持った人間が野心や夢を実現する場所なのです!!!

なぜだかアムウェイってすごいところですよね!!!

入りたくなってきました!!!!!

私も特別な人間になれそうです!!!!!

 

親近感を抱かせろ!!「ザイオンス効果」

会えば会うほど受け入れる

「単純接触の原理」とも呼ばれ、企業のマーケティングや恋愛にも応用されている心理的効果の1つです。

あなたが「この人うさんくさいな」と思っていたとします。

でも、3回以上あったとしたら、怪しげな印象はだいぶ薄れているはずです。

CMではじめて見かけたゲーム。

「なんなん、このスマホゲーム」と思っていたとしても、10回もCMを見れば「パスドラでしょ!!知ってるよ」ってなりますよね。

人は頭で考えているようで、実は単純な接触によって好感度が決まるのです。

 

1日で落とせなくても3日あれば落とせる

アムウェイを売りたいのなら、友人に軽くでいいので何度も会いましょう!!

毎回売り込む必要はありません!!チラつかせればいいのです!!
  • 次いつ会える?
  • 今日はこれくらいにしておこうか
  • 今度○○くんと会うけど、その日空いてる?
そういったセールストークで何回もあっていれば、セールストークが受け入れられる可能性が高くなります!

やったね!!!

 

自己開示をして共感を呼べ!!「ストーリーテリング」

あなたにもできます!!

「頭が悪く、取り得のない僕にもできました!!!」

よかった!!

それなら、アムウェイに入会するあなたにもできるはずですね!!!

ストーリーには「洗脳」する力がある

アムウェイとの出会い、人生が開けた話、苦難を乗り越えた話…。
  • 借金があって
  • 会社をリストラされて
  • ずっと人生ダメダメだった
という話をきくと、人は共通点を見つけます。
  • この人もそうだったんだ…
  • 私もこうなりたい
  • そうだそうだ!この人の言うとおりだ!!
そう思ったとき、目の前のアムウェイの会員さんはいつの間にか、あなたの味方になっているのです。

やったね…

日本昔話に「嘘くささ」を感じますか?

日本昔話をきいて「嘘だっ!そんなことあるわけがない」という人はいますか?

多くの人が「物語」だと知っていながら、ストーリー形式で語られた内容を受け入れます。そこには「本当かどうか」という判断を持ちこむことがありません。

臨場感を感じ、鬼が島へ退治に行ったり、竜宮城でのおもてなしを受けているような体験をするのです。

内容を詳細に語られれば語られるほど、人間は「ストーリー」を前提だと思い込んでしまう。

人を信じさせるには、ストーリーをつくる。これはアムウェイに限らず、マーケティングの常識Deす。

これが「ストーリーの力」

人を信じさせるにはストーリーを話せば効果絶大なのです!!!

やったね!!!

 

まとめ

アムウェイパワーの源は、自己循環にある。

全体的に「アムウェイ会員vs非会員」の構図になっているのが気になりますね。

アムウェイの上層部は、アムウェイ会員(子分たち)が売りやすくなる環境を整えるように働きかけます。自己啓発系の本を書いたり、芸能人に勧めたり、大学でアムウェイのビジネスモデルを評価する。

そうすれば子会員が紹介しやすくなって、自分の報酬もどんどん増えるわけです。

 

アムウェイの一般会員に関してもそうです。

自分が高価な商品を購入し、レビューをして、周りの人にも購入してもらうことによって稼げるわけです。

アムウェイにのめり込めばのめり込むほど稼げる金額が増えるわけで、このシステムがアムウェイを発展させたといっても過言ではありません。

 

アムウェイ戦線異状なし!?いや、あるでしょ

何かに目標を持ち、目標を達成していく人生は有意義なものです。

そしてアムウェイのビジネスモデルは、元手も少なく、人脈を生かせる(壊す場合多々あり)、人の役に立つ、自分自身もいいものを使える…という意味で「画期的」なものでした。

「アムウェイに入会して人生変わった」
「本当に出会いに感謝しているんだ!!!」

という人もいるでしょう。

しかしその一方で、配偶者や大事な友人がアムウェイ会員になって悩んでいる人もたくさんいるわけです。

なぜ”アムウェイ信者”と呼ばれる人たちは「幸せな人生/有意義な人生/親孝行をしよう」といいながら、他人の不幸を見てみないふりをするのでしょうか。

お金しか価値基準を持たない人生は、底なしの不幸を生むのです。

 

自分の人生、自分で決めよう。

この記事をここまで読んでくれた人が結果アムウェイに入ろうが入らまいが、それは私には関係のないこと。あなたの自由です。

しかしながら「アムウェイに入ってしまって後悔している」という人を、できる限り減らしたい。そういう想いで、この記事を書きました。

 

知らないということは、怖いこと。

人生の落とし穴は、あなたのすぐ目の前にあるのかもしれません

その穴は本当の落とし穴かもしれませんし、もしかすると宝の埋まった洞窟なのかもしれません。

それを判断し、アクションを決めるのはあなたです。

 

ただし、1つ注意すべきことがあります。

DaiGoが芸能人を手玉にとれるように、手練れのアムウェイ会員は人の心の掴み方を知っています。

その世界に対する知識が、あなたの判断を決めるわけです。

 

セールス慣れしていない人が、必要のないものを購入してしまう理由。

その理由を知ることで、望まない後悔を少しでも減らしたい。

そう思って記事を書きました。

 

この記事が

「人生変えたい」

とポジティブな想いを持ちながら

「怪しいビジネスにはもちろんひっかからない」

と意気込み

「アムウェイってどうなの?」

と悩んでいるあなたのもとへ届きますように。

 

そして、本当の意味で自分の人生を生きられる人が、1人でも増えますように。

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最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

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